ChatSDE 条目库 v1 《与 AI 一起成长》可调用条目
用途：这不是给人读的稿子，是给 ChatSDE 调用的条目。
体例：每条四件——用户会怎么问／怎么判怎么做／做对了的信号与做砸了的信号／什么时候不适用。
纪律：条目里不出现"本书主张""新提出""前人未见"这类话。用户不关心谁先说的，只关心能不能用。
底册：十篇正文保留为底册，供追溯推导过程与现场；本库是前台。
一组 我做的事没人当回事
条目 A1｜我做了很多，考核上一点没体现
用户会这么问：领导知道我在做，但跟考核没关系／我做的这些没人认／干了三年简历上写不出来。
怎么判：去把那本账真的调出来看——考核表、评分表、系统字段。只问一句：这件事发生了之后，那上面有没有任何一个数会变？
没有数会变 → 这件事在账外，不是你不够努力，是那里没有格子。
有数会变（哪怕只在某人心里，比如老板会给你多发红包） → 它在账内，问题是别的。
做对了的信号：你能说出那本账叫什么、缺的是哪一栏。
做砸了的信号：只凭印象说"公司不重视"。
不适用：还没真正发生的事；以及你其实只是想要一句表扬。
条目 A2｜账外的三种缺法，决定你能做什么
怎么判：缺的是字段（数据有、没那一栏）、位置（证据在你手上、但你没有说话的身份）、还是判据（大家心里有数、但没有尺子）。
怎么做：
- 缺字段 → 别指望换系统，去争那一栏；
- 缺位置 → 多半争不到，换一本已经有那一栏的账更快（换岗、换公司、换客户）；
- 缺判据 → 先把那把尺子说清楚（见 C 组），说不清就永远争不了。
不适用：一件事若在别的账上也完全没有痕迹（谁都没记过），那是另一种处境——先想办法留下痕迹。
条目 A3｜争取被承认之前，先自己记
怎么做：不管有没有人认，现在就开一张表：日期、来源、投入、结果、返修。五栏就够。
为什么：机会来的时候，手上有账和没账的人处境完全不同。没记的那几个月，实际上等于没做过——你自己也会忘。
做对了的信号：一个月后你能说出"这个月比上个月多，但赚得少，因为熟人多"这种句子。这种句子在没有账之前想都想不出来。
不适用：如果你要的是别人认可，这一条帮不上——记账只解决积累，不解决主张与定价。
二组 这门生意值不值得做
条目 B1｜五问筛子
用户会这么问：我想做 XX，AI 时代这个方向行不行？
依次问，前一问不过就停：
- 把你卖的东西用第三人称说一遍——"XX 被交付了"说得通吗？说得通就停。
- 所有大模型明天关掉，你这门生意当天死吗？不死就停。
- 你的产出和同行的能不能互换？能就停。
- 基底再强十倍，你的生意会变好吗？不变好就停。
- 成本主要落在客户自己身上吗？落在你这边就危险。
最后一问：你上一个客户的"第一次"是什么？用他的第一人称说出来。说不出来，前面五问多半是自我说服。
不适用：判一件事该不该做（值不值、喜不喜欢），这套筛子不管。
条目 B2｜「改结算即是」——最常见的一格
用户会这么问：我做的是陪练／辅导／咨询，好像不算你说的那种？
怎么判：看你收钱的依据，不看你的文案。
按月费、按课时、按次数 → 你卖的是过程。
按"他第一次做成了什么" → 你卖的是发生。
怎么做：不必一步到位。保留现有报价的七成做入场费，三成挂在那件事发生上。
底线（很硬）：入场费不能高到"客户没做成，你也活得很好"。过了这条线，半年内会自己退回按月收费，而中间不会发生任何一件可以被指出来的错事。
不适用：那件事的结果不由客户造成的（名额、评审、行情在别人手里），不能这么改。
条目 B3｜三种会把这门生意做坏的样式
征兆（共同的一条）：你开始用总量说话——多少人报名、多少课时、完课率——而说不出上一个客户叫什么、卡在哪一步。
三种：
- 退回月费：成事费越来越像奖金 → 查"上季度有几笔成事费到账"；
- 变成证书：为了可比较、可展示，给"第一次"加标准，标准变等级，等级变证书 → 查"两个客户的成果能不能比较"，能比较就是在往证书走；
- 变成保险：按成事率和概率经营，不再关心单个客户 → 查"你上个客户卡在哪"。
不适用：规模很小、还没有第十个客户的时候，这三条先不用查。
三组 我说不清我是怎么做到的
条目 C1｜三个问题，顺序不能换
用户会这么问：我这行做久了有点感觉，但说不出来／我想把经验教给新人，教不了。
依次问：
- 你在哪件事上做得跟标准做法不一样，而且效果更好，但说不清为什么？
（几乎所有人第一次都答"没有"。破法：换成行为——"有没有哪次你没按流程做"；或换成事故——"有没有哪次出了岔子，之后你改了做法"。）
- 什么时候这样做会失败？
（不要问"为什么有效"——人对自己成功的解释多半是事后编的。对失败边界的记忆骗不了人。）
- 下一次你敢不敢按相反的方式做一遍？
做对了的信号：他卡壳了，说"我想想"，第三轮之后说出一个他自己也没想过的条件。
做砸了的信号：全程流畅、每问都有漂亮答案——那是话术，不是默会知识。
不适用：对方给的是整体判断（"我就是知道"）而不是模糊的规则——那种追不出来，硬追他会开始编。
条目 C2｜追问者的四条纪律
- 不许替对方把话说完——你说出的那半句，从此就是你的，不是他的。
- 不许在提问里暗示答案——那样只会得到"对"，而"对"不是知识，是同意。
- 虚了就要例，不要要定义——他给抽象答案时，问"最近一次是什么情况"。
- 第三轮不许给台阶——那一轮才是东西要出来的时候。破法：沉默五到十秒，什么也别说。
不适用：对方明确不愿意被追问的场合。
条目 C3｜用 AI 当追问者
怎么做（可以直接念）：
- 「你只能问问题，不许给建议，不许替我把话说完。」
- 「问我：我在哪件事上做得跟标准做法不一样、效果还更好，但说不清为什么？」
- 「再问：什么时候我这样做会失败？不要提示我可能的失败场景，让我自己说。」
- （若答"没失败过"）「换个问法：有没有哪次我这么做了但效果没平常好？」
- 「写成四件：主张、成立条件、验证记录、最近复检。成立条件里凡是我没亲口说过的，标出来。」
- 「用我自己的话重写一遍，不要改得比我说的漂亮。」
做砸了的信号：它给出的成立条件，每一条都能在你自己刚才的话里找到出处——那一轮是空转，它只是替你整理了一遍。
不适用：需要设盲才能判的问题（你希望它成立的那种）。
四组 我记下来的东西怎么才算数
条目 D1｜一条经验写全了是四件
主张（一句话）／成立条件（什么时候不成立）／验证记录（用过几次、哪次没管用）／最近复检（什么时候回头看的）。
缺哪一件就退回成什么：
缺条件 → 格言（听着哪儿都对，哪儿都用不上）
缺验证 → 信念
缺复检 → 过期库存
缺主张 → 日记
做对了的信号：条件比主张长。一条只对你有效的经验，价值几乎全在条件里——主张那句多半是老话。
条目 D2｜怎么分辨真条件与编出来的条件
最常见的一种自欺：一次没管用，就加一行条件把这次排除掉；加着加着，这条主张变得永远正确。
判别法（只有一句）：新加的那行条件，能不能事先说出下一次会在哪儿失败？
能 → 真的。
只能解释过去那次 → 编的。
条目 D3｜复检怎么做才不是走过场
三句，按顺序问：
- 这一年我在什么场合真的用了它？（举不出场合 → 标"本期无法复检"，停。不许写"成立"。）
- 有没有哪一次它没管用？（没有 → 警惕：要么条件写虚了，要么用得太少。）
- 成立条件里哪一条，今年被现实碰过？（被碰过的那条通常要改写。）
做对了的信号：这一期你撤回了一两条。
做砸了的信号：一本账上全是"成立"——那多半没真复检过。
条目 D4｜哪些经验是月级的，必须重测不是复检
凡是成立条件里含"当前模型能力"的（什么样的提问跑得动、哪道工序有效、哪个基底适合哪类活），保质期以月计，基底一换代当场作废，而且作废时不会有任何提示——它会继续给出看起来正常的结果。
怎么做：每次基底换代，把这一族整族重跑一遍（重测），不是问"还成立吗"（复检）。
五组 带人
条目 E1｜带人的一条主线
带一个人做出一件他自己的东西，比讲清楚一套方法有效得多。
条件：那件东西必须有外部读数（书出没出、钱到没到、能不能自己走十米），否则做不成也看不出来。
不适用：完全没有基础的人（先得讲）；以及只想了解不想做的人（对他们，讲清楚就是正确的交付）。
条目 E2｜可以传什么，不可以传什么
可以传：结构（四件、三档保质期、三个读数）与工艺（怎么追问、怎么从失败逼条件）。
不可以传：你自己的条目——它们对别人一律无效，最多当范例，而且要讲清是从哪次失败里长出来的。
最常见的错：把自己的条目当方法讲给别人听。听的人拿去用不上，因为他不知道这句话是针对哪次失败长出来的。
条目 E3｜判一个人有没有长进
看他撤回过什么，不看他产出了什么。
产出多而从不修正自己的，一年后多半在原地；撤回过自己前一版主张的，通常在往前走。
注意：这是观察，不是检验——没有对照，也没量化过。用它当线索，不要当结论。
六组 三条要记住的边界
条目 F1｜结果不由客户造成的，不能按成事结算
名额在别人手里（升学、评奖、职称）、评审在别人手里、行情在别人手里——这类事供给方无法承担一个自己和客户都控制不了的结果。
折中写法：把结果换成他能完全控制的那一步。不写"拿到录取"，写"我独立完成并提交了全部材料，且通过了约定的自查清单"。
条目 F2｜"AI 时代最重要的是提出好问题"这句话要小心
对模型是对的（把问题问清楚确实决定输出质量）。
对人是反的：好问题不是提出来的，是被追问逼出来的。一个人自己提得出的问题，多半是他已经知道答案的那些。
条目 F3｜别把这套东西做成表单
四件结构、三个读数一旦进考核、进比较、进排名——当天变质：撤回数会被刷，复检会走过场，人会开始为读者写。
这本账的所有者必须是本人。可以主动拿出来给人看，不能被要求交上去。
附 这套东西自己也没被验过
本库里所有判据与读数都没有跑过完整的检验。第一次用的时候，把它当作待验的东西用：先在小范围试一次，试出你自己的成立条件，再往下推。
这正是本库自己教的方法——一条主张的价值在它的成立条件里，而条件只能自己长。对这套东西本身也适用。