如何向人介绍三视角

如何向人介绍三视角 王老师： 如何向一个非常成功的人推荐三视角？比如一个刚刚拿到哈佛大学博士 学位的博士，在很多国际顶级刊物上发表了很多文章，如何和他谈三视角呢？ 学员：从其成功的历史和过程开始聊天，让他说出自己的不容易，进而分析其犯 错误的原因，引出三大错误。 王老师：不错，对于成功者，一定要顺其意，满足其虚荣心，引其分享。 学员： 谈其不擅长、 但又关心的问题， 让其觉得隔行如隔山， 然后导出如何跨行。 王老师：对！攻其软肋。跨行是我们的长处！ 学员：可以选择一篇他在国际上最有影响力的文章，先听他的想法，再用我们的 三视角进行分析，更容易进入。 王老师：这样很难，你必须是专家，还有其他的办法吗？ 学员：找一个与其相似经历的受到三视角智慧启蒙的人，讲述其故事，人最喜欢 的就是试图找到榜样！ 王老师：这个不容易，而且人不喜欢比较。 学员：开门见山，直接谈三视角，对于理性的人比较适用。 学员：关于成功的人一般是在某一个领域成功。但他在家庭关系或者孩子教育上 不一定成功。我们肯定他成功的领域，在他薄弱的领域里面导入三视角智慧。 王老师：那么我们换一个失败的人，比如炒股亏了的人，高考没有考上的人，经 商亏了的人，如何导入呢？应该也有三种方式。 学员：讲述自己炒股票也亏了，产生共鸣，进而分析自己炒股亏了的原因，得出 自己都犯了哪些错，相信他肯定也是这样的，这样有了共同话题之后，就可以聊 如何做了。 王老师：这个好，就是先共享！从情感进入。 学员：对于失败的人，不能直戳其痛处，要先讲别人的失败，然后运用智慧改变 了之后的故事，从情感导入。 王老师：我们似乎找到了规律：成功的人，从意志进入，让其分享过程。失败的 人，从情感进入，先产生共鸣。 学员：那对于不冷不热的人，或者固执的人，又该如何入手呢？ 学员：固执的人通常理性比较强，需要从其他两个视角入手。 王老师：这种人主见强，他认为只是不同的看法而已，不承认有普遍的规律，只 有进入他的预设信念，慢慢撼动他的根基，不要急于进入。 他有自己牢固的信念，要用情感和意志和他做朋友，慢慢发现他内心世界，远远 地关心他。他不喜欢别人的关心，其实他很孤独，也会无助，只是刚硬的心无法 一时软化。 学员：只做不说。 王老师：所以传播三视角也和市场营销一样。要以顾客为中心，从他最需要的入 手。比如成功人士最喜欢回顾自己的故事。越成功的越喜欢分享自己如何克服困 难和错误。失败的人，喜欢情感的共鸣。不冷不热的人，最为困难。所以要注意 不同的对象。 学员：那种不冷不热的人，其实是犯了孤立主义和自由主义的错误，他认为你的 那些所谓的智慧只是观念不同，而且过一段时间你的观念又不一样，彼此之间没 有更高的普遍的规律。 王老师：现在大家谈一谈当时自己是如何开始关注三视角的，你是知情意的哪个 视角打动你的？ 学员：知！真正发现自己的知识不够用，和学习知识的源泉。 王老师：能够知道自己的无知，就是一大知了。 学员： 知和情！ 因为自己缺乏判断和分析的智慧。 当看到三视角的三觉得很简单， 自己浮躁的心就安静了很多，所以就选择关注三视角。 学员：我当时正在准备一个数学讲座，正在苦思冥想抓部头皮不知如何下手，然 后看到文杰兄的文章，我从直觉上感觉这里有能量，然后就果断联系老师报名， 没想到进入了一个更广阔的世界。好像基士的儿子扫罗，他出去寻找父亲丢失的 驴，没想到得到了一个王国。知的视角！ 学员：知的视角！当时我最喜欢的销售策划方案遇到问题时，三视角很快就直击 核心。 学员： 发现三视角是一个新的方法， 能把自己带入一个新思维领域， 于是加入了， 知的视角！ 学员：我是从情感视角开始关注的。我发现有一个基督徒群体在研究一个有实用 价值的理论，（我开始误以为都是基督徒）所以想了解更多。 学员：知的视角！在教育孩子时，孩子总是闹情绪，不听我的话，我不知从何处 入手，在公众号里看了一篇文章《如何走进孩子的心》开始的。 学员： 关于对三视角的兴趣， 周老师的推崇做的好， 每次说王教授的课程非常好， 他多么的有智慧，多么的大爱。我带着好奇心开始学习三视角的！ 王老师：不能根据人来进行抉择，要独立思考。 学员：与智者同行的意思，因为想寻求更多的智慧，所以入门三视角的！ 王老师：所以我们有一个思路，从人生所犯的错误进入三视角的讨论，这样无论 对什么人都有具体的思路，这也是将来大家讲课的一个模式，模式会有很多，这 只是一个，大家也可以思考其他的模式。 学员： 如何与人谈三视角很重要， 就好比一个卖服装的如何与顾客介绍衣服一样。 （感谢标杆人生的原始记录） 三视角方法论