21世纪的商业如何做？

21世纪的商业如何做？ 21世纪的商业如何做？ 整理：张敏　陈小星 （本文为互动讨论记录，括号为学员的话。） 大家还记得与他人分享三视角智慧的三步曲吗？ （1.真诚的帮助对方解决问题；2.分享自己的三视角收获；3.有主见的人是牛市，告知他学习的方 向，如果不来学，就再帮，再告知；没有主见的人是熊市，重点推荐；摇摆不定的人是猴市，等待 时机。） 今天讲21世纪的企业如何做和这个三部曲有关吗？ 以前的企业是怎么做呢？说说看。为何我从前的传统行业成功了，而今天遇到滑铁卢呢？我该如何 改变呢？ （多久以前的企业？近代吗？） 20世纪。 王德生 2020-08-23 00:00 原创 三视角管理智慧 21世纪的商业如何做？ （比如中国三星吗？） （产品和消费者的需求不匹配） 为何我从前好像很有商业头脑，而且屡屡得手，而今天为何经常失手呢？大家说说会有哪三个视角 的原因? 其中一个原因是：企业家的不学习，或者不谦卑学习。这种占一半以上。知道他们为何不学习呢？ （因为过往的胜利经验令人骄傲自满） （满招损，谦受益。） 他们具有丰富的过往经验。也总结出自己认为是真理的商业铁律，他们愿意丢弃这些东西吗？ （那真是要了他们的命啊。） （当然不愿意！） （既然是真理，怎能随便丢弃呢？唉！） 为何呢？因为他们的安全感建立在过往的商业经验上！这里犯了一个什么错误呢？ （机械主义，教条主义） 一个企业家有自己的 1.商业指导原则 2.商业具体经验 还有第三个，他们往往忘记了什么呢？ 21世纪的商业如何做？ （真实的市场） （场在发生变化） 商业分布环境！ 从前的商业分布视角按照什么规律进行运动? （牛顿力学） 对！稳定发展， 具有可预测性。这样每次你预测准确，就能成功。如何预测成功呢？就要进行市场 调研，看看哪些机会出现了，即出现了哪些社会不和谐，或者哪些社会变化会带来不和谐，然后设 计产品来满足顾客价值需求，一步一步来，稳打稳扎，就能成功，是不是啊？ （是） 此时企业的护城河是什么呢？ （产品质量，客户需求） 技术！ 今天的人往往会问，你们的独门绝技是什么呢？比如一旦失败了，就会说自己市场定位出错了。 今天不一样了！市场环境的变化莫测，以量子力学规律发展。那么是不是乱撞呢？肯定不是！ 我们还是要去找具有"牛顿力学规律"的属于顾客的东西。市场就是顾客需求，今天的顾客需求变化 呈现量子运动规律，那么顾客的什么仍然会是牛顿力学运动呢？企业一定要找到这个，才能成功！ （对真善美的追求） 真善美非常抽象！ 21世纪的商业如何做？ 市场营销智慧一定要对着这个牛顿力学运动的东西，是不是啊？只有抓住了顾客需求里面呈牛顿力 学运动的元素，我们才能有计划地设计产品、生产和推销产品，是不是啊？ 你们与人分享三视角智慧是不是也是如此啊？大家明白吗？这就是市场营销智慧的核心！ 以前人们只看到顾客外在需要的运动，比如穿衣服，符合牛顿力学运动规律，但看不到有更加稳定 的内在需求，也是牛顿力学运动！明白吗？ 所以这样的有经验的企业家，今天看顾客需求还是看表面，有用吗？因为表面已经是随机运动了， 就无法抓住了，所以今天的企业的市场营销智慧体系要改变了！ 大家说说，提供顾客价值应该瞄准顾客的什么需求？这些需求必须满足牛顿力学运动规律呢？ 今天老师又有重大理论创新了，太高兴了！这个答案只有在湖南娄底与大家分享！ 大家讨论，今天的顾客需求里面哪些呈牛顿力学运动规律呢？一个企业最为重要的是抓住顾客需求 的运动规律，是不是啊？ （厉害） 21世纪的商业如何做？ 一定要抓顾客需求的稳定部分，可以预测部分，可以计划的部分，这是企业管理的核心，也就是企 业的运行要有坚实的轨道。这个轨道就是顾客需求呈现牛顿力学运动规律的视角！ 大家查到了吗？ （牛顿第一运动定律：一切物体在没有受到外力作用的时候，总保持匀速直线运动或静止状态，也 就是惯性定律了。说明一切物体都有惯性。 牛顿第二运动定律：物体的加速度跟物体所受的合外力成正比，跟物体的质量成反比，加速度的方 向跟合外力的方向相同。也就是公式，F合=ma（这是高中学的）而，牛顿发表的原始公式： F=d(mv)/dt，即微分形式。对时间求积分可以得到动量定理。 牛顿第三运动定律：两个物体之间的作用力和反作用力，在同一直线上，大小相等，方向相反。） 明天晚上有重大分享：从道德经看教育创新和企业创新，明晚的讲座和今天的息息相关！ （要抓住顾客的人性需求，满足人的九宫格。帮助顾客超越痛点，树立使命、核心竞争力和生命 场。） （老师没公布答案，脑子里一直琢磨呢，满足顾客需求的牛顿定律是什么） 【待续】 21世纪的商业如何做？