为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？

为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ *************************** （括号里为互动学员的回答） （整理:实颖彭彭） *************************** 一 人类历史上第一个最厉害的推销员是谁？ (孔子,列国讲学，广招门徒) 孔家说孔子。 (耶稣) 不是! 蛇，伊甸园的蛇。 绝顶营销术。 (骗成功了也算啊) (骗的定性是带有价值观的预设) 蛇首先应用三视角语言学说服夏娃相信自己。 夏娃进入主动建构。 夏娃根据自己的真善美三个视角判断，得出结论。 (苹果漂亮，可以有智慧，苹果可以吃？) 美，善，真。 这里有个无痕营销， 王德生/秦莉 2020-08-08 18:21 原创 三视角心雨 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 大家领悟到了吗？ 表面上蛇是推销苹果， 实际上蛇是推销另外的产品。 大家知道是什么吗？ (建构新的思想) ("真善美") 不是！ 蛇是要夏娃违背神，不听神的话。 蛇要夏娃自己做主人，不要神作主人。 无痕营销非常重要！ (如何引导孩子摒弃被动学习习惯，从机械的知识点，强势的老师或家长控制之中解放出 来，做自己思想的主人，学习的主人，我们要学习蛇的智慧呀！) 更为无痕营销的是， 蛇的目标不是夏娃，而是谁? (亚当) 所以蛇采用了场营销的智慧。 所以蛇的营销教育智慧是完全的三视角: 无痕、建构、场! 所以当你明白蛇的营销对象是亚当的时候， 整个营销设计就是非常高超了! 大家一定要学习蛇的营销智慧，但是不要学习蛇的方向。 所以，三视角营销智慧也是非常危险的！ 大家一定要坚持真善美之心， 坚持为天下苍生而活的人生使命! 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 不管你是哪样的终极信仰，为了众人的好处，都是一样的使命! 如果缺少服务苍生，你的信仰一定有大问题！ 这是人类共同的真善美！ (嗯！要灵巧像蛇，驯良像鸽子！) 大家知道亚当犯了什么错误吗？ 亚当只是根据对夏娃的信望爱就做出了营销决定。 这样的顾客很多。 所以做市场营销千万不要说： 拿下核心人物，其他都拿下。 很多人和我说： 我们首先搞倒首长，其他就会一路带来。 这是非常错误的。 营销效率最低的。 (首长被枕头风一吹，第二天就变卦了) (看来要搞定的是首长的枕边人？) (也不一定，枕边人被小皇帝小公主一闹，也动摇了) 从薄弱环节出发， 你看蛇如果直接搞亚当，肯定失败。 因为亚当和神在一起的时间比夏娃多。 所以，大部分腐败的是二把手。 中国文化还有一个类似的智慧， 远交近攻! 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 二 (读陈志武说中美教育差异，参阅三视角智慧公众号） 市场营销和教育，其实是一样的本质。 我们不会做营销和我们不会做教育有很大的关系。 简单的推销有四步曲AIDA: 1.吸引顾客注意(attention) 2.激发对方的兴趣(interest) 3.挑起 顾客的欲望(desire) 4.引起顾客的行动(action) 课堂教学也是如此， 怎样才能引起顾客的注意呢？ 怎样引起学生的注意呢？ 注意，又叫做关注。 所以，必须有和学生或者顾客有关联。 什么关联呢？ 我们何时会去关注一个广告呢？ 何时我们会去关注一个饮食摊位呢？或者水果摊位呢？ 比如你中饭吃饱了，你基本上对任何食物都不会关注。 我发现每个学期学生注意力最好的是考试之前的一堂课，特别是划定考试范围的时候。 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 三 今晚要讲市场营销的三大错误， 突然发现这也是教育的三大错误。 读完了陈志武的文章吗？ 您能回忆起他的哪个观点最吸引你? (知识不是靠灌输) 还有呢？ （教师是助产士) 中国孩子的"基础知识"是被灌输的，所以到了大学缺少创造力。 还有其他的观点吗？ （教育的价值就在于唤醒每一个孩子心中的潜能，帮助他们找到隐藏在体内的特殊使命 和注定要做的那件事。） 教育的目标应该是一个全人， 教育价值之一应该是学生明白自己的使命。 （教育是帮助孩子发现认识自己，以至于引导他成为怎样的人） 还有其他吗？ （建设孩子的心灵品质，不能只是灌输知识） 这就是全人教育。 （教育是使人认识到未来成为什么样的人） 身心灵得到满足。 （无用之用，却成大用） 这就是我们的学科通融。 没有学科通融智慧，学很多学科有何害处？ 我们不要以为学很多不同学科就一定是好事。 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 大家明白吗？ （明白，“教育”也会变成双刃剑） 我可以学10科神学，10科科学，5科哲学， 如果我不能学科通融，我的脑袋就是一个什么？ （浆糊） （电脑） （存贮器，垃圾箱） 大垃圾场。 今晚不讲教育。 今晚用这些教育错误类比市场营销错误分析。 第一个错误就是： 知识不能被灌输，只有信息才能被灌入。 大家说说， 你们在市场营销出现哪些类似错误? 学生的知识类比顾客的什么? （需求） 学生的知识类比顾客的什么? 要仔细思考，不要随意回答。 随意回答的，一般很难做领导。 只能做工人。 （具体产品） 仅仅产品不够。 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ （学生的知识类比顾客对产品及服务的认知） 应该是顾客得到的产品价值。 （不是认知而已） 知识由学生主动建构出来，得到内心对真和理智需求的满足。 而类比就是，顾客对产品购买并且应用获得价值，解决痛点。 就是产品成为了顾客的价值实现。 老师给出的信息和学生建立了关系，变为了学生生命的一部分。 那么这个是不能被灌入的。 被灌入的是信息，不是知识。 （是的） 那么推销呢？ 你们是不是经常灌入顾客啊？ 大家自己反省一下。 (推销就像老师灌入) 分享一下你的三视角智慧课程灌入顾客历史，这样大家就能明白， 为何自己的推销效果很差！ 你们反省一下吧，这样才能真正进步。 何谓灌入顾客呢？ 这是最为无效的推销技术。 大家分享一下自己曾经发生的顾客灌入的故事吧。 顾客灌入就是在整个营销管理过程里面，只有推销员的灌入，缺少顾客的主动吸收，主 动建构。 我发现最为无效的就是那些讲座，完全是推销员一个人在辛苦啊。 你们觉得会有效吗？ 几乎无效。 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ （不会） 那个推销员口水讲干， 下面的人睡着了。 还有一种，就是每天朋友圈发广告，非常辛苦。 可是大部分被人屏蔽了。 这也是顾客灌入的无效表现。 你们有如此经历吗？ （有） ...... 你们要学习蛇的推销智慧。 蛇有把苹果灌入给夏娃吗？ 蛇根本都没有和亚当说话, 就推销成功了。 现在我要问大家的是，既然大家都认为灌入不好， 可是仍然明知故犯呢？ 而且还非常努力灌入呢？ 我们每天重复着教学灌入和营销灌入的错误，为何呢？ （第一，没有更好的方法。第二，认为水滴石穿。） 这里有一个深刻的人性的弱点。 （被固化的思维模式很难一下子改过来。我字当头。） 大家猜想是哪个弱点。 大家回忆一下，当你灌入的时候，你是怎样的心理感觉? （自我中心） 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 是不是你就是权威，你就是真理啊？ （嗯。好像什么都懂似的。） 所以大部分灌入者是不会弯腰和孩子温柔说话的。 其实，就是对顾客和孩子的骄傲示己! 这样的教学和推销效果会好吗？ （不会） 你知道孩子心里会如何说吗？ 让这位老师尽情表演吧！ 学习知识就像吃饭一样。 你被人灌饭的感觉好不好啊？ （从前我这样，现在彻底悔改了。） （好压抑！没自由！被藐视！） 还有一个教育的目标的错误。 教育的目标应该是全人。 那么市场营销的目标是什么呢？ 满足顾客需求。 在满足顾客需求方面你们犯哪些错误呢？ （急于求成，一劳永逸） 要类比思考。 （找不到客户真正的需求） 对! 很多人以为客户是需要三视角智慧， 其实大部分人不是需要三视角智慧。 客户是要解决痛点。 （是的） （需要三视角，自己感觉不到） 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ （是需要解决问题的，这解决之道就是三视角智慧） 他们并不需要三视角智慧! 所以，顾客首先不可能需要三视角智慧的。 而你们一开始就是， 你要三视角智慧吗？ 这就是错误。 你们有犯如此错误吗？ （有的，最初胡乱介绍给家长） 大家应该知道， 三视角智慧不是解决问题之道。 三视角智慧的应用创新得到的方法才是真正的解决问题的道路。 明白这个差别吗？ （明白。一个是鱼一个是渔） 你们一定在此经常犯错误。 张xx就犯错了，所以推销不成功。 这就是你们对产品的性能一开始就搞错了。 还有一个错误就是学生缺少创造力。 市场营销呢？ 顾客缺少什么呢？ 就是你的顾客不会主动去推销产品,发现新顾客，就是顾客不会做经销商! 这就是很多人发展推销团队，到了一定阶段，就停止不前了。 这是市场营销的高级智慧。 （发展成为推销员） 把你的顾客变成创造顾客的顾客! (这一点非常难) 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？ 喜欢此内容的人还喜欢 你们继续回想自己的教育错误， 再不断地类比到市场营销。 如果你坚持每周推送一篇公众号文章，不出一个月，一定有很多朋友和你咨询三视角智 慧。 这是非常简单的软文营销，很好的无痕营销。 很多培训课程采用学员打卡来推进营销，这也是无用的。 第一，微信朋友圈越来越大，很少有人仔细阅读信息。 第二，机械打卡本身就违背了营销的核心精神。 知识经济的营销渠道一定是在线上，因为互联网是最为免费的。 如果你的营销思想还是在线下，你就out了。 三视角营销三视角教育。 2019.03.27 11:11. 三视角 十一月烙 三视角心雨 为何我花了很大力气，可对方就是不买单呢？