国庆高峰学习（第五天）

Yet along with identificational constractive features and variants with physical components, there is a third requirement for the existence of emic units. They must be appropriate to some place in a system; they must be appropriately distributed.Random occurence does not make a system.And man without pattern is not man. Sentence 句子 Sen 感觉 吃了不长肉，内分泌系统有问题。 循环系统：血液循环（全身流通） 急性病：场出现问题（循环、神经、泌尿） 粒子要稳定，波要有力（控制），场要和谐 神经、内分泌、免疫是紧密相连的。 生理九大系统可以类比应用到家庭、企业、国家。 词根：词义的对比 前缀：词义的变化 后缀：词义的分布 一个句子肯定要有中心（可以不止一个）。快速抓住骨头。 分析句子的对比、变化、分布。 语言的九宫格 语言单位→行为单位→Unit 骨骼/肌肉/皮肤 身体 粒子 免疫系统生殖系统 呼吸系统 波 内分泌 系统 消化 系统 循环系统 场 神经 系统 泌尿 系统 稳定 身体 控制（有力）和谐 粒子（有层级） 语言 单位 波（语音、语型、盲文、味道、嗅觉）【过程】场（有层级） 晶状体半径 眼球转动（凹凸）深度 视觉 3D 粒子的层级：唠叨→家常→…… 波的层级：…… 场的层级：…… 视觉 脱了深度眼睛，看东西就很模糊，是因为晶状体半径有问题。 看一个三维体，眼球会高速移动，计算出凹凸面。 要有远近，才有深度。 任何一个视角，都包含了其他两个。 听觉、味觉都有三视角。 从现象归纳时，不能离开它的场。 例如：一个西瓜，有人吃了甜，有人吃了不甜。可能有人吃了苦瓜，有人吃了蜂蜜。 对特征的判断，离不开场。 事物没有永恒不变的本质。 所获的知识是有一个预设的场。 夫妻吵架，双方预设的场可能不一样。 同一个现象为什么会得到两个不同的判断？ 考虑的场不一样，分布视角不一样，关系、影响、价值都不一样。 《事实与价值的二分是错的》 价值：分布视角 事实：变化视角 任何事实都会经过价值的解释。事物的判断离不开分布视角。 当我说这是一块石头，就预设了石头的功用。 “桌子上有两本书。”里面有什么价值？ 小孩子可能认为这是两堆草稿纸。 “用事实说话”是错的。 为什么会有强烈的客观事实的感觉？ 因为人有达到预设的共识，分布视角趋向一致。 描写一场车祸，肯定会有主观预设在里面。 马克思：人不存在一个绝对存在的本质。人的本质在关系中变化的。 粒子（有层级） 现象 波（有层级）场（有层级） 放在一个场里面 对比 变化分布 人对一个事物是怎样从怀疑走向相信的？ 比如怎么让一个人相信三视角？ 从场出发，发现对方缺少什么？ 比如推销营养产品，但是对方关注的是企业的场，就不能成功。 透过知意情慢慢建立对方的信望爱。 营销管理九宫格： 九个格子可以有不同路径。 菲利普营销管理：Aware-Appeal-Ask-Action-Advocate 无痕营销：用一颗心去影响另一颗心，每一步的前进都是由自己作出决定。 软文营销：不一定是写文章。重在“软”，不是轰炸机，从知情意引导顾客进行抉择。 把营销变成课程的内容，也是软文营销。 人 知 意 情 信 √ √ √ 望 √ √ √ 爱 √ √ √ 重要的事情 分布 个人 信 顾客需求 使命 Gain Pain 情 场营销 “软文”营销 营销 无痕营销 爱 生命场 真 对比 善 想得到什么? 意 美 痛苦 Job 对比 产品价值 望 核心竞争力 变化 知 全人教育：人的 27 宫格互相影响。 16-20 世纪，很多格子都没有影响。 使命：要去服务什么人？这是不能教的，是教育后的影响。 教育（生命影响生命） 影响愈来愈大 教育 管理 生命体 创新